Калькулятор наценки и маржи онлайн

Как считается

Прибыль — разница между ценой продажи и себестоимостью. Наценка — прибыль в процентах от себестоимости, маржа — прибыль в процентах от цены продажи:

Например, себестоимость 1 000 ₽ и цена 1 250 ₽: прибыль 250 ₽, наценка 250 / 1 000 × 100 = 25 %, маржа 250 / 1 250 × 100 = 20 %.

Связанные поля: калькулятор берёт два последних изменённых значения и выводит из них остальные три. В режиме «Маркетплейс» чистая прибыль = цена − комиссия − прочие проценты − логистика − налог − себестоимость.

Как рассчитать наценку на товар

Наценка показывает, на сколько процентов цена продажи выше себестоимости. Формула: (цена − себестоимость) / себестоимость × 100. Купили товар за 1 000 ₽, продаёте за 1 250 ₽ — наценка (1 250 − 1 000) / 1 000 × 100 = 25 %. Калькулятор наценки в процентах решает и обратную задачу: при себестоимости 800 ₽ и наценке 30 % цена продажи составит 800 × 1,3 = 1 040 ₽.

В себестоимость товара для расчёта торговой наценки стоит включать не только закупочную цену, но и доставку до склада, таможню, упаковку — всё, что вы тратите до момента продажи.

Как рассчитать маржу

Маржа — это доля прибыли в цене продажи: (цена − себестоимость) / цена × 100. Для того же товара за 1 250 ₽ маржа равна 250 / 1 250 × 100 = 20 %. Маржинальность удобна для анализа выручки: она сразу показывает, сколько копеек прибыли приносит каждый рубль продаж.

Чем маржа отличается от наценки

Обе величины считаются из одной и той же прибыли, но делятся на разное: наценка — на себестоимость, маржа — на цену продажи. Поскольку цена всегда больше себестоимости (если вы не торгуете в убыток), маржа всегда меньше наценки.

Маржа не может достичь 100 %: для этого себестоимость должна быть нулевой. Наценка же ограничений сверху не имеет — товар, купленный за 100 ₽ и проданный за 300 ₽, имеет наценку 200 % и маржу 66,67 %.

Как перевести маржу в наценку и обратно

Например, маржа 30 % соответствует наценке 30 / 70 × 100 = 42,86 %, а наценка 100 % — марже 50 %.

Как назначить цену от нужной наценки или маржи

Если известна себестоимость и желаемая наценка, цена = себестоимость × (1 + наценка / 100). Если вы планируете от маржи, цена = себестоимость / (1 − маржа / 100). Частая ошибка — прибавить к себестоимости «маржу 20 %» как наценку: 1 000 + 20 % = 1 200 ₽ дают маржу всего 16,67 %, а для маржи 20 % нужна цена 1 250 ₽. В калькуляторе достаточно ввести себестоимость и маржу — цена посчитается сама.

Наценка и НДС

Плательщику НДС наценку правильнее считать от цен без налога, как в бухгалтерском учёте. Отметьте «Цены включают НДС» и выберите ставку (с 2026 года основная — 22 %): калькулятор покажет цены и прибыль без НДС и сумму налога к уплате с разницы. Если закупка и продажа идут по одной ставке, наценка и маржа в процентах не меняются — меняется только прибыль в рублях.

Юнит-экономика для маркетплейсов

На маркетплейсе наценка на закупку почти ничего не говорит о заработке: из цены удерживаются комиссия площадки, логистика и хранение, эквайринг, реклама, налог. Во вкладке «Маркетплейс» укажите свои тарифы — у площадок они разные и часто меняются, поэтому мы их не подставляем. Калькулятор покажет чистую прибыль с единицы, чистую маржу, ROI (отдачу на вложенную себестоимость), цену безубыточности и цену, при которой получится нужная маржа.

Пример: себестоимость 900 ₽, цена 2 000 ₽, комиссия 20 %, логистика 150 ₽, УСН 6 %. Удержания 400 + 150 + 120 ₽, чистая прибыль 430 ₽, маржа 21,5 %, хотя наценка на закупку — 122 %. Безубыточная цена — 1 418,92 ₽.

Какая наценка «нормальная»

Универсальной нормы нет. Товары, которые продаются быстро и большими объёмами, могут работать с небольшой наценкой, а редкие и медленно оборачивающиеся — требуют высокой, чтобы окупить хранение и замороженные деньги. Ориентируйтесь на чистую прибыль после всех расходов и на то, как быстро возвращаются вложенные деньги.